"Жигули" за 40%.

На прошлой неделе пресс-служба ваза распространила заявление о том, что отделом методов торговли и политики цен автоваза разработаны и направлены 40 предприятиям фирменной сети техобслуживания пакеты документов с подробным описанием порядка продаж автомобилей ваз в кредит.

Продажи в любую погоду.

Согласно этой схеме, при покупке автомобиля в кредит покупатель получает ссуду в банке на неотложные нужды. Размер ссуды может достигать 70% от стоимости автомобиля. В принципе, такая схема реальна, поскольку сбербанк, например, уже давно кредитует население на срок до трех лет. Правда, при покупке автомобиля требуется страховка автотранспорта, да и сумма кредита значительно меньше 70% стоимости автомобиля. Для покупателей, ограниченных в средствах, это дает возможность оплатить стоимость автомобиля сразу при его получении. В дальнейшем клиент погашает долг банку в сроки и с процентами, записанными в договоре.

Автоваз также рекомендует своим дилерам продавать автомобили организациям на условиях лизинга. При покупке по лизингу до 50 процентов стоимости машины организация (юридическое лицо) выплачивает сразу, а оставшуюся сумму вносит банк, с которым она заключает лизинговый договор. По этому договору купившая автомобиль организация рассчитывается с банком в течение одного-двух лет.

По словам начальника отдела методов торговли и политики цен ао "автоваз" сергея невзорова, автозавод заинтересован в том, чтобы его торговая сеть работала эффективно в любой период времени: "если дилер владеет одним способом продажи, как сегодня, это ставит его в зависимость от сезонности, иных неблагоприятных факторов. Вот мы и стремимся, чтобы он владел и другими механизмами продаж".

По мнению невзорова, некоторые предприятия уже практикуют продажи по лизингу и в кредит, но надо, чтобы новые формы применялись гораздо шире. Поэтому соответствующая документация, которая носит рекомендательный характер, будет и дальше направляться в дилерскую сеть. Всего в общей сложности в 2000 году планируется охватить около ста фирм заводской и альтернативной сети.

Идея не нова.

Схему, которую ваз предложил дилерам, трудно назвать чисто теоретической. Более двух лет уже продает автомобили в кредит управление региональных продаж автоваза в санкт-петербурге.

Видимо, успешный опыт санкт-петербурга ваз решил перенести и в другие регионы.

В самаре предложения автоваза получили, и нам удалось выяснить некоторые подробности предлагаемой схемы. По словам директора автомагазина "самарец" виктора вечера, покупатель для получения автомобиля должен открыть в банке вклад до востребования и внести на него 40% от стоимости автомобиля.

Затем в страховой компании "континент полис" он должен застраховать свою жизнь и жизнь супруги. Супруга должна написать заявление в банк о том, что она не возражает против передачи покупаемого автомобиля в залог банку. В той же страховой компании автомобиль страхуется. Стоимость страховки составляет 6,5% от стоимости автомобиля. Причем страховые взносы должны быть оплачены на срок не менее 6 месяцев. Затем покупатель предоставляет квитанции об оплате транспортного налога и услуг нотариуса по регистрации автотранспорта в гибдд и получает автомобиль.

Оставшиеся 60% стоимости оформляются кредитным договором на срок до года. При этом ставка кредита составляет две трети ставки рефинансирования плюс 5% годовых. В паспорте транспортного средства делается запись о том, что автомобиль находится в залоге.

Дилер получает от банка 100% стоимости за вычетом 1% комиссии, а покупатель дальнейшие финансовые дела ведет уже с банком. По словам виктора вечера, такая схема выгодна дилерам, поскольку позволит увеличить продажи. Да и банки получают возможность увеличить объемы кредитования. Никаких рекомендаций по поводу выбора банка дилерами автоваз не дает. Но, скорее всего, основной поток договоров пойдет через сбербанк.

Правда, по словам начальника кредитного отдела самарского банка сбербанка рф ирины лачугиной, в банке пока предложения автоваза или его дилеров не видели. Это же сообщили и в автобанке. Хотя заинтересованность в участии в этих схемах у банкиров есть. Видимо, это тот счастливый случай, когда идея устраивает всех - покупателей, продавцов, автоваз и банки.

Сергей герасимов.