"Серый" импорт живет и процветает.

По заявлениям пресс-службы московской таможни 30-35% номера поставляемого в россию из-за границы товара можно назвать "серым" импортом. В сфере высокотехнологичных товаров архив, поиск по архиву этот процент заметно выше. Если взять работу двух таких крупный компаний, как samsung и ericsson в сегменте сотовой подписка телефонии, то доля "серого" импорта среди сотовых телефонов samsung составляет 35-38%. По данным менеджера по продаже редакция российского представительства компании ericsson олега логунова, среди моделей его фирмы доля "серых" на российском рынке достигает 50%.

Причем причин у превращения "белого" товара в "серый" может быть великое множество, и большинство из них с точки зрения вопрос номера российского законодательства являются совершенно законными способами ведения бизнеса.

Как стать "серым".

Работники государственных структур склонны считать "серым". Любой импорт, при котором стоимость товара намеренно занижается для того, чтобы не платить налоги и пошлины в общество полном объеме. А крупные западные корпорации, говоря о "серых" дилерах своей продукции, имеют в виду неофициальные каналы человек дела поставок, нередко срезающие прибыли официальных дилеров и дистрибьюторов.

Чтобы стать "серым" импортером, совсем не обязательно нарушать закон или вести двойную бухгалтерию. Если вы или ваши друзья закупите в арабских эмиратах или турции партию сотовых телефонов, то никто не запретит вам ввозить их в россию. Вам банки самарской обл. Придется лишь заплатить за их растаможивание. Если растаможивать телефоны на вес, то выйдет примерно три доллара влиятельные люди за килограмм, то есть растаможка одного телефона обойдется вам примерно в 30 центов. И в итоге цена за сотовый телефон окажется гораздо ниже, чем в офисе официального оператора мобильной связи. Насколько ниже - вопрос другой, но у нас сегодня нет цели на него ответить. Главное - в этой операции цены на автомобили ваз нет ничего незаконного.

Однако это не единственный способ "серого" импорта. Есть и приватизация другие. Многие компании до введения унифицированных ставок таможенных пошлин нарушали таможенные правила следующим образом - они проводили товар по документам под видом сходного недвижимость товара, на ввоз которого были установлены меньшие таможенные инвестиционный пошлины. Эта лазейка просуществовала довольно долго и была портфель весьма популярна у российских импортеров. Однако все имеет свой конец. Было бы удивительно, если бы таможенные органы когда-нибудь ее не прикрыли. Они и прикрыли - путем введения унифицированных ставок таможенных пошлин. Конечно, не на все товары, но на многие. Предполагалось, что таким нововведением будут убиты как минимум два "зайца": "серый" импорт и коррупция среди таможенных чиновников.

Представителем "серого" импорта в сфере высоких технологий можно стать и третьи способом - продавая не сертифицированный товар. Хотя у этого способа есть существенный недостаток - он не является совершенно законным и с такими импортерами и торговцами ведет решительную борьбу управление "р".

Кому мешают "серые".

О том, как идет эта борьба, корреспонденту "дела" рассказал сотрудник самарского управления "р" алексей саломатин. Главным образом в данном случае используется прием контрольных закупок. Если вам доводилось бывать в самарских салонах сотовой связи, то вы видели новейшие модели сотовых телефонов с надписью на месте ценника - "образец". Причина такой надписи совсем не в том, что данный аппарат присутствует в магазине в единственном экземпляре и действительно является образцом. На самом деле данная модель телефона просто пока не прошла соответствующую сертификацию и по закону не может официально продаваться конечному пользователю. Выставляются же аппараты в качестве образца не только ради рекламирования новинки сотовой связи. Многие предприимчивые коммерсанты таким образом просто ведут незаконную торговлю не прошедшими сертификацию телефонами. Выдавая себя за обычных покупателей, сотрудники управления "р" подходили к продавцам салонов сотовой связи и просили продать им понравившуюся "образцовую" модель, на что в большинстве случаев отказа не получали. Когда дело доходило до подписания договора и получения кассового чека, сотрудникам магазина предъявлялись милицейские удостоверения, и начиналась долгая история с составлением протоколов. Правда, по словам алексея саломатина, в конечном итоге обвинение выдвигалось не против магазина или компании, им владеющей, а против "стрелочника" - продавца, который "по собственной инициативе" пытался незаконно продать не прошедший сертификацию мобильный аппарат.

Пытаются вести борьбу с "серыми" импортерами и крупные производственные компании, которые страдают от этого явления не столько в финансовом плане, сколько в имиджевом. Например, начиная с 2001 года к официально поступающим в россию телефонам samsung прилагается специальный талон, по которому будет производиться его гарантийное обслуживание.

Компания ericsson также объявила о том, что будет осуществлять гарантийный ремонт телефона только в той стране, где данный aаппарат был продан.

Директор по продажам российского представителя компании samsung electronics сунгхюн мун рассказал корреспонденту "дела" следующее: "в первую очередь, от "серого" импорта страдает даже не сама компания, а потребители нашей продукции.

Дело в том, что политика samsung electronics в отношении российского рынка сильно разнится с политикой других компаний. Например, если компании sony и philips поставляют на российский рынок ту же самую продукцию, что и на рынок европы, то 50% моделей нашей продукции проектируется и производится именно для россии. Например, новая "линейка" телевизоров - plano содержит в себе модули, отвечающие за защиту от скачков напряжения и за усиление сигнала, поступающего с антенны. В европе таких проблем нет. Поэтому и телевизоры, поставляемые туда, этих модулей не имеют. Если житель россии приобретет телевизор, привезенный "серым" дилером из европы, то он не только лишит себя возможности использовать такие технические новинки, но и не сможет произвести гарантийный, а иногда и обычный платный ремонт своей техники".

В прошлом году с проблемой "серого" импорта столкнулась и другая крупная компания - canon. Камнем преткновения стали две модели ее копировальных аппаратов fc 206 и 226, которые для защиты от "серых" импортеров компания выпустила в европе и россии под особым названием.

В результате модели копиров, закупленные за пределами россии, не могли продаваться легально, что ставило перед продавцами проблемы с их сбытом, а покупателей лишило сервисной поддержки canon. Кроме того, гарантийный талон у компании canon стал прилагаться к копиру еще на конвейере и на нем сразу стал проставляться серийный номер устройства. Такой подход также способствовал предотвращению несанкционированного использования талонов.

За счет чего живут "серые".

Из всего вышеизложенного возникают закономерные вопросы - если "серые" импортеры высокотехнологичных товаров создают столько проблем, как для фирм-поставщиков, так и для потребителей импортируемой продукции, то почему "серый" импорт продолжает жить и процветать? за счет чего формируется спрос на импортируемую продукцию? попытаемся ответить на эти вопросы.

Сразу же вспомним о том, что, несмотря на вливание нашей страны в мировой поток импорта высокотехнологичных товаров, для компаний-производителей россия все равно пока остается на уровне стран третьего мира. Отражается это не только в маркетинговых и рекламных компаниях, но и на организации самого сбыта.

Российский рынок не относится к категории привилегированных. Поэтому многие новые модели бытовой техники, сотовых телефонов, а тем более специализированных устройств или автомобилей поступают к нам по официальным каналам с опозданием на несколько месяцев. А поскольку появляется свободная ниша, появляются и люди, которые способны ее заполнить, при этом неплохо заработав на поставках сверхмодной техники, ввозимой из-за рубежа небольшими партиями.

Достаточно, например, заглянуть в сеть интернет на сайты, посвященные сотовым телефонам, и вы немедленно встретите множество предложений доставить требуемую модель из той или иной страны в течение одной-двух недель.

Но погоня потребителей за модой и современной техникой - это лишь одна из причин процветания "серого" импорта. Есть и другие, причем они, как правило, специфичны для каждого отдельного сегмента рынка высоких технологий.

Например, если взять компьютерный рынок, то следует вспомнить про так называемые oem-поставки. Многие известные производители комплектующих поставляют свой товар не только в коробках, предназначенных для розницы, но и в варианте, наиболее подходящем для крупных сборщиков, - пакетике с компакт-диском, содержащем драйверы и инструкцию.

Разумеется, oem (крупного опта) значительно дешевле коробочного продукта. К концу года на складе образуется излишек комплектующих, которые выставляются на продажу в розничные магазины. Загляните в любой самарский компьютерный салон - там непременно будут представлены oem-продукты, то есть невостребованные запасы сборщиков, переоценивших свои потребности или намеренно решивших заработать на их перепродаже.

Перечисление всех факторов, поддерживающих спрос на товары "серого" импорта, могло бы занять много страниц нашего журнала. Ясно одно - "серыми" дилерами движет лишь одно побуждение, в целом, полностью соответствующее основным понятиям рынка - извлечение максимальной прибыли. В большинстве случаев импортеры находят пути для проведения "серых" сделок в полном соответствии с законодательством российской федерации. И даже когда их начинают ограничивать, "серый" импорт находит те или иные лазейки в законодательстве и остается живее всех живых.

Тридцать-сорок процентов общего объема импортного товара, которыми владеет "серый" рынок, это достаточно высокий объем продаж, который может поддерживаться лишь серьезным и постоянным спросом. И если этот спрос есть и может поддерживаться законными способами ведения бизнеса, значит у "серого" рынка в россии есть будущее. Юрий мамаев.