Чем определяется жизненный успех? что есть показатель удачи и достатка?

много денег и машина? деньги можно спустить, а машину разбить. Но истинный "человек успеха" не сядет, пригорюнившись, у разбитого корыта, а будет стремиться к новым вершинам.

Все вышесказанное относится и к бизнесу. О настоящем и будущем своего предприятия рассказывает сергей панков - директор зао "волговятхимпром". Волговятхимпром работает на рынке уже три года. Продукция расходится не только по россии, но и по странам балтии. По словам сергея александровича, динамика развития у фирмы неплохая. Сложилась своя клиентура, разработаны новые направления деятельности.

Глава фирмы закончил электротехнический факультет политехнического университета. Мог бы работать инженером-электриком тэц. Или остаться на кафедре. Однако природная независимость привела его на широкую дорогу предпринимательства. Никогда не нравилась пассивность и рутина работы на заводе. На смену принципу "как мне сказали, так и сделал" давно пришел другой: "как я сказал, так и сделаю". Это не гипертрофированное самомнение.

Это личная инициатива и огромная работоспособность.

Директор фирмы "волговятхимпром" начинал с розничной торговли. Узнал законы рынка, перешел на оптовые поставки. На первоначальном этапе этого хватало. Ведь что такое бизнес? зарабатываешь деньги - сначала обеспечиваешь себя, свою семью. А потом кафтан становится узок. Хочется большего размаха и необходимо переходить на новый уровень. Вот и сергей панков организовал фирму, которая занялась посреднической деятельностью. Так как еще не имели собственных оборотных средств, перепродавали химическую продукцию.

Применяется она в самых различных областях: в деревообрабатывающей, сталелитейной, алюминиевой, машиностроительной, электротехнической, горнодобывающей промышленности. Круг контактов широкий.

Взяли в аренду офис - правда, небольшой. Именно поэтому спустя некоторое время решили переехать в более просторное помещение: выкупили в собственность территорию за городом. Была там грязь по колено, а новые хозяева все отремонтировали, благоустроили. Хотя кое-что еще нуждается в доработке.

Дизайном офиса занималась жена сергея александровича. Этим и ограничилось вмешательство ближнего окружения в дело. Сергей панков принципиально не берет в бизнес друзей и родственников. Нет фамильярности, зависимости от личных пристрастий. Работники должны адекватно реагировать на приказы начальника. Подбором персонала - особенно итр - занимался лично директор.

От стропальщика, крановщика требуются высокая квалификация и трудовая дисциплина. А менеджеры несут в себе созидательный момент. Они должны быть инициативными и успешно продвигать на рынке продукцию фирмы, способствовать ее дальнейшему развитию. Этими требованиями и объясняется тот факт, что из ста желающих занять место менеджера собеседование прошли двое. Иногда нужно задержаться допоздна, чтобы проследить за разгрузкой вагонов. Иногда нужно промерить шагами длину траншеи во дворе. Умение реагировать на сменившуюся ситуацию - основная черта работника волговятхимпрома. Причем это умение хорошо оплачивается. Четкая система премиальных поднимает дух. Так что из 60 работников уходить пока никто не собирается.

Работали с заводами по микрокредитам. Волговятхимпром поставлял заводу сырье, из которого там производилась химическая продукция. Ее фирма реализовывала собственными силами. Такая форма работы была выгодна и для завода, и для организации. После августовского кризиса 1998 года расчет пошел на деньги. По оценке сергея панкова, сейчас заводы стремятся закупать сырье задешево у отечественных поставщиков, а продажную цену выстраивают в соответствии с международными стандартами. Однако обеспечить достойное качество не всегда получается. Оборудование устарело, не хватает оборотных средств. К тому же не берутся во внимание зарубежные производители.

На данный момент организация готова развивать и совершенствовать направления своей деятельности. По мнению сергея панкова, предприятия только выиграют от сотрудничества с коммерческими структурами. У заводов - мощные энергетические ресурсы и больше возможностей для использования высоких технологий. К сожалению, по причине нехватки денег эти возможности не всегда рационально используются. Коммерческие же организации обладают мобильностью, и у них есть возможность оперативно реагировать на рыночные изменения.

Продолжают работать и с заводами по так называемой "давальческой" схеме. Берут на обеспечение заводской цех, завозят сырье, платят заводу за переработку, возмещают производственные затраты, а готовую продукцию забирают и реализуют. К сожалению, как признал директор волговятхимпрома, не все местные заводы согласны работать по такой схеме. Поэтому фирма вплотную сотрудничает с предприятиями сибири и предуралья. Хотелось бы сделать транспортировку более быстрой и дешевой, но это зависит от ряда объективных факторов и не всегда возможно.

Наверное, мечта каждого предпринимателя - собственное производство. Вот и волговятхимпром от работы по схеме процессинга перешел к освоению нового направления - деревообработки. Из круглого леса изготовляют доску, вагонку, плинтуса. Дерево всегда являлось козырной картой экспортной и внутренней торговли. Но из-за внеплановых вырубок золотоносные кущи сильно поредели.

Это касается и нижегородского края. Фирме приходится закупать лес на севере области и в других регионах. География продаж тоже широкая - от благовещенска до ленинградской области.

Предприниматель проявляет себя не только в кабинете, но и в своих увлечениях. Но за работой не хватает времени для себя. Так, у сергея александровича не всегда есть возможность заняться своей коллекцией старых автомобилей. Сейчас в ней раритеты 1930-х годов - четыре отечественные машины и один "фиат". Хотелось бы их отремонтировать и устроить небольшой музей или даже ездить по городу. Ретро-автомобили эти - не для продажи, а для души.

Так что, как видите, деньги и машина - это еще не все. Главное - желание работать, делать что-то полезное. А к разговору о счастье человеческом и деловом сергей панков обещал вернуться попозже. "Время покажет", - добавил он на прощанье.

Оксана белянская.