Обжегшись на молоке, дуют на воду. Но этот случай доказывает обратное. Определив для себя однажды направление "работа с предприятиями-производителями", этот нижегородский банк продолжает и по сей день кредитовать реальный сектор экономики. Правление радиотехбанка считает этот вид деятельности самым надежным и доходным и продолжает выдавать кредиты, не боясь конкуренции московских банков, пришедших в нижегородский регион.

Оао "радиотехбанк" был создан нижегородскими предприятиями оборонного сектора одиннадцать лет назад. Его учредителями выступили несколько заводов и нии приокского района, специализирующихся на радиоэлектронике. В результате перехода нашей экономики к рыночным отношениям банк, как и его учредители, долго находился в кризисном состоянии. После неоднократной смены собственников радиотехбанку не только удалось рассчитаться со всеми долгами, но и в конце 2001 года нарастить уставный капитал, что позволило ему занять третье место среди нижегородских банков по величине оплаченного уставного капитала. О том, какие у радиотехбанка планы на будущее и как ему удалось вернуть долги, рассказывает председатель правления радиотехбанка лидия александровна кострова.

- Вашему банку удалось не только рассчитаться с кредиторами, но и вернуть дебиторские долги, да еще увеличить капитал. Поделитесь опытом, как это вам удалось? - успех нашего банка в том, что наши дебиторы - это наши давнишние клиенты. Никто не стремился уклониться от выплаты долгов, в то время у них просто не оказалось средств из-за отмены финансирования госзаказов. Мы не сидели и не ждали, когда к нашим клиентам-должникам придут деньги. Банк работал со всем, что предлагалось к погашению долга: с недвижимостью, оборудованием, с готовой продукцией, брали дебиторов наших клиентов и взыскивали долг с них не только деньгами, но и продукцией. Цепочки были достаточно длинные. Я считаю, что эффективность дала совместная работа с должниками, гибкость подхода к ним. Конечно, мы могли бы судиться, но выиграть суд - это еще полдела, надо потом эти средства получить. В конечном итоге мы не потеряли клиентов, и сегодня продолжаем с удовольствием работать с теми, кто был когда-то банку должен. Как мы работали с реальным сектором экономики, так и продолжаем работать в этом направлении. Сейчас 90% средств банка вложено в кредитование реального сектора. Лишь только увеличились объемы вложений в реальный сектор экономики, которые значительно превышают спекулятивный сектор деятельности банка. На сегодня реальное производство - наиболее перспективный вид вложений для банка.

- Недавно в городе открылся филиал номос-банка. В нижегородской области он намерен также кредитовать реальный сектор экономики. Удастся ли радиотехбанку выдержать конкуренцию? - у нашего банка уже сложилась клиентура, которая давно работает с нами. Мы делаем все, чтобы им было удобно и комфортно с нами работать. Конечно, мы не собираемся останавливаться и будем привлекать новых партнеров, но для этого банк должен развиваться и расширять сеть предлагаемых услуг. Поэтому стараемся предлагать такие услуги и условия, которые бы их устраивали. К примеру, мы можем предоставить не только кредит, но и кредитную линию, если финансовое положение предприятия позволяет, если у него есть ликвидный залог. Стараемся продумать новые виды наших банковских продуктов. Например, в конце прошлого года мы получили лицензию на проведение лизинговых операций и сейчас у нас уже есть клиенты, которые пользуются этой услугой. Сейчас пока большей частью этим занимаются отдельные лизинговые компании. Мы приобретаем оборудование на себя, потом либо его передаем на баланс нашего партнера, либо оно остается на балансе банка, и постепенно он погашает лизинговые платежи и оборудование переходит в его собственность. Это очень удобно для клиентов. На сегодня за лизингом обращаются больше малые и средние предприятия. С этого года наш банк стал активно разрабатывать такое направление, как факторинг. Мы на себя берем право взыскания платежа за клиента. Наши специалисты разрабатывают под каждого клиента удобную схему. Пока предоставляем факторинг тем, у кого и поставщик, и покупатель находятся в пределах нижегородского региона.

- Планируете ли вы развивать вашу филиальную сеть?

- пока нет. У нас есть два филиала в канавине и правдинске, у них сложившаяся клиентура и обслуживание. На сегодня и не обязательно открывать филиалы где-то в районах, так как существует такая система, как "клиент-банк", когда по электронной сети проводятся все платежи. Предприятие может находиться за тысячу верст от банка и вполне оперативно решать возникшие вопросы, обмениваться информацией по электронной почте. Дополнительные пункты обмена валют пока тоже расширять не планируем. Открытие подобного пункта является не таким уж рентабельным:

тот налог, который приходится платить на покупку валюты, делает этот вид услуг недостаточно прибыльным. Затраты на открытие обменников достаточно велики. Но на будущий год правительство планирует убрать этот налог, тогда ситуация изменится.

- Вы кредитуете реальных производителей. Всегда ли их устраивает тот объем кредитов, который вы им предоставляете? и какова структура кредитного портфеля? - на сегодня те средства, что просят нижегородские предприятия оборонного комплекса, наш банк, благодаря своей мощности, вполне может дать в пределах нормативов. Если раньше основную долю в кредитовании составляли предприятия приокского района, то теперь ситуация изменилась.

Из 200 млн рублей 150 млн вложены в другие предприятия, остаток суммы приходится на приокский район.

- Какие условия кредитования в вашем банке?

- чтобы получить заем, нужно открыть счет в радиотехбанке, эта операция совершенно бесплатная. Проценты зависят от кредитной истории, как давно и активно сотрудничает предприятие с нами, в любом случае практикуется индивидуальный подход к каждому партнеру. Залогом может быть ликвидная недвижимость, оборудование, автомобили. Мы предоставляем долгосрочное и краткосрочное кредитование, кредитные линии, в том числе на увеличение оборотных средств, различные формы овердрафта. Чаще всего мы выдаем кредиты на три месяца, а кредитную линию открываем от года до трех лет с погашением транша через три месяца.

Физические лица тоже могут получить кредит в банке на покупку автомобиля сроком до двух лет, компьютера или других потребительских товаров. Для них есть еще услуги по покупке и продаже векселей нашего банка, их можно купить и на месяц, и на десять дней. Вексель можно использовать в расчетах, это гораздо удобнее, чем носить с собой кучу денег и расплачиваться ими. В этом году планируем развивать эквайринговый бизнес.

- Откуда вы берете средства для кредитования?

- банк в конце прошлого года стал привлекать средства населения, предоставляя им различные виды рублевых вкладов. По процентам они сравнимы с вкладами в других банках, но они могут быть гибче по срокам вложения или по условиям. В этом году будут открыты и валютные вклады. Пользуемся межбанковскими кредитами, привлекаем на депозит.

- Банк недавно увеличил объем активов. Можно узнать, какова структура активов радиотехбанка?

- банк увеличил активы и выдал большой объем кредитов. Если в прошлом году активы составляли 74 млн рублей, то теперь 271 млн. Денежные средства, вложенные в реальный сектор экономики, увеличились в 1,5 раза, собственные средства банка выросли в 6,4 раза, средства клиентов возросли в 1,2 раза. В структуре активов денежные средства составляют 68%, вложения в ценные бумаги 4% (корпоративные облигации, офз и векселя), кредиты предприятиям - 21%, 7% - прочие активы. Произошел и рост пассивов банка из-за увеличения уставного капитала в 15 раз, увеличения выпуска собственных векселей банка и остатка на расчетных счетах, роста вкладов физических лиц. Собственные средства банка в общей структуре пассивов составляют 81,1%. Это говорит о высокой надежности радиотехбанка.

- Сейчас уставный капитал банка составляет 214 млн рублей. Планируется ли его дальнейшее увеличение?

- нашими учредителями до 2005 года запланирован рост уставного капитала до 400 млн рублей. Продолжат ли они увеличивать капитал в 2002 году, пока неизвестно. В мае запланировано годовое собрание акционеров, тогда решится вопрос о выплате дивидендов за 2001 год. Пока могу сказать, что желание такое есть, но все решат акционеры.

Мария ильина.