Бурному развитию покупки автомобилей в кредит мешают менталитет россиян и неповоротливость банков.

Сегодня в петербурге программы по автомобильному кредитованию предлагают четыре банка. Оао "промышленно-строительный банк", зао "балтийский банк", оао "банк "санкт-петербург" работают со многими дилерами иномарок и отечественных машин. Красносельское отделение северо-западного банка сбербанка рф предлагает кредиты под покупку "жигулей" в "питер-ладе".

Дилер голосует "за" компании, торгующие автомобилями, практически все стараются предложить услугу по продаже в кредит. Для дилеров такая форма продажи ничего не меняет в схеме работы, но является дополнительным сервисом. "Чем больше услуг получает клиент, тем скорее он соглашается на покупку", -- считает евгений пекарский, начальник отдела продаж зао "аксель-моторс".

Действительно, для дилера нет практически никакой разницы, как продавать автомобили, главное продавать. При продаже по кредитным схемам покупатель получает машину в течение 2-3 недель только после того, как деньги придут на счет продавца. Однако эта задержка не является критичной ни для одного продавца, как официального дилера, так и неофициального. Петербургские продавцы независимо от статуса пытаются привлечь клиентов возможностью покупки в кредит. "Мы можем отложить машину на это время, бизнес от этого не пострадает", -- утверждает василий летенков, начальник отдела продаж зао "автопрайм".

Что берут однако, несмотря на желание дилеров продавать в кредит больше, клиент еще не готов к этой форме покупки. В этом году, по отзывам продавцов, автомобильное кредитование только-только начало развиваться, и объемы очень невелики. "С начала года мы стали больше машин продавать в кредит. Сейчас, наверное, идет два-три автомобиля в месяц", -- рассказывает алла касаткина, менеджер отдела продаж ооо "сигма моторс". Увеличению объемов во многом, по ее словам, способствует стабильная ситуация в стране. Однако более-менее положительная тенденция касается пока только сегмента недорогих машин. Продавцы роскошных автомобилей высокого класса, хотя и заявляют о своей готовности работать через кредиты, пока продают очень мало или вообще ничего не продают.

Отчасти это связано с менталитетом потребителя. Человек, покупающий машину за $100. 000, имеет достаточно денег, чтобы заплатить за нее сразу. Кроме того, политика работы банков иной раз не позволяет брать кредиты на большую сумму. Как правило, банки заявляют, что выдают кредиты на сумму, не превышающую $30-50 тыс.

"Чтобы получить кредит на эту или даже на большую сумму, придется предоставить банку значительные гарантии, что может сделать не каждый клиент. Вы ведь понимаете, что не все могут представить документы, подтверждающие свои доходы", -- размышляет евгений пекарский.

Дешевле и проще гораздо проще доказать доходы на кредит суммой $3-5 тысяч. Да и в банках при рассмотрении вопроса о выдаче таких кредитов относятся к документам более снисходительно. В большинстве случаев достаточно простой справки о доходах с места работы клиента. Только в красносельском отделении северо-западного банка сбербанка рф обязательно требуют справку о доходах по форме, идущей в налоговую инспекцию. Кроме того, в большинстве банков довольствуются поручительством компании, в которой работает клиент.

Клиенты, покупающие недорогие машины в кредит, понимают и некоторые другие преимущества этой формы. "Люди осознали, что гораздо проще вынуть из бюджета небольшую сумму, а потом доплачивать небольшими порциями, пусть даже машина удорожает в результате на несколько тысяч", -- объясняет алла касаткина.

Полина козловская.