Несмотря на установленные за два месяца скидки, продукция "автоваза" особым спросом не пользуется. Цены на отечественные машины по-прежнему не рассчитаны на рядового потребителя.

Сегодня мы все являемся участниками нового автомобильного анекдота: "автоваз" готовит к выпуску серию обновленных моделей, рассчитанных на состоятельного покупателя... Цены на уже выпускающиеся автомобили по сравнению с началом октября упали на 4-6 тыс. Руб., Но спрос на эти машины все равно низкий".

Однако шесть тысяч - это еще не страшно. "Нива-2131", пятидверный внедорожник ваза, подешевела за полтора месяца на 15,3 тыс. Руб.! Но и при цене 120 тыс. Руб. Она ажиотажа не вызовет. Имеющие средства позарятся скорее на джип-"сарай", чем на отечественную "ниву".

Стартовавшая в начале сентября обратная "гонка цен" продолжается до сих пор. Это вполне объяснимо: к ноябрю на складах управления региональных поставок ао "автоваз" скопилось около 30 000 автомобилей. Как нам сообщили в управлении маркетинга и финансового планирования "автоваза", эта цифра не является критической. Тридцать тысяч машин - это "всего" по 500 автомобилей на город.

Специалисты ассоциации дилеров "автоваза" оценивают ситуацию менее оптимистично. "Если не принять специальных мер по активной реализации запасов, выпуск новых автомобилей в ноябре - декабре может быть резко сокращен". Не исключена и полная остановка конвейера.

Первый шаг со стороны ваза уже сделан. Скидки сентября - октября тому пример. 16 ноября введены 15-процентные скидки на новые автомобили, которые будут отгружаться в декабре. Необходимость этого маркетингового хода подтверждается и наступившим сезоном, зимой спрос на автомобили ниже. Для тех, кто собирается приобрести автомобиль, - это повод подождать декабря.

Новые автомобили, отгруженные вазом с учетом "свежих" скидок, будут еще дешевле.

Что касается родного автозавода, то ситуация здесь немного лучше. Цены на продукцию газа падают не столь стремительно. Да и производство здесь иного масштаба. Тенденции, отмечавшиеся нами еще в сентябре, проявляются сейчас очень определенно. Сегодня "десятки" самой простой комплектации (-3110-311) по сравнению с началом октября упали в цене на 4-4,5 тыс. Руб. Цены на более дорогие модели (-3102, например), остаются пока на прежнем уровне, реагируя на изменение рынка небольшими колебаниями: 1-1,5 тыс. Руб.

Затоваривание газу пока не грозит. Новые скидки на автомобили пока также не предусмотрены. Единственная черта, характерная для нижнего в данной ситуации, - это тесная "опека" автофирм со стороны "газконтракта". Если она достигнет уровня прошлого года, то для потребителей это будет означать "зависание" цены на нужном заводу уровне и теневые скидки от торгующих фирм.

Произошедшее в конце октября повышение цен на автомобили уаз ульяновский автозавод компенсировал новыми льготами для своих официальных дилеров. Пойдя стандартным для российских производителей путем, уаз установил скидки по предоплате - 20 процентов от отпускной цены машины, а при оплате автомобилей наличными - 0 процентов. Помимо этого скидки до 20 процентов будут предоставляться всем дилерам при покупке автомобилей на сумму не менее 2 млн руб. (Это примерно 20-25 автомобилей уаз).

Цены на отечественные автомобили, тыс. Руб.*. МОдель мин. Цена средняя цена макс. Цена газ-3110-311 80,0 83,42 91,0 газ-3110-305 80,5 83,38 87,0 газ-3110-101 93,5 97,75 107,0 газ-3102-311 108,0 112,12 118,0 газ-3102-111 145,0 150,56 160,0 газ-2705-24 85,0 86,56 89,5 газ-2705-224 85,5 87,17 91,0 газ-2705-44 88,0 90,3 95,0 газ-2705-234 87,0 89,71 91,0 газ-33021-14 64,5 65,81 67,0 газ-33021-1014 64,5 66,0 67,5 газ-3302-14 70,0 73,02 75,0 газ-2752-104 83,6 98,85 104,0 газ-2752-114 102,3 109,14 114,5 газ-22171-104 122,0 128,74 135,0 ваз-21043 65,5 68,02 70,5 ваз-21047 67,1 69,64 72,0 ваз-21053 57,2 58,64 60,8 ваз-21060 60,0 61,3 64,5 ваз-21061 61,0 61,0 61,0 ваз-21065 69,0 69,0 69,0 ваз-21070 66,0 67,11 69,5 ваз-21074 68,5 69,22 70,0 ваз-21083 86,2 88,84 93,5 ваз-21093 87,9 90,35 95,0 ваз-21099 97,5 100,2 105,0 ваз-210992 101,55 104,13 108,0 ваз-2110 119,8 121,63 126,5 ваз-21102 119,0 122,49 127,9 ваз-21103 144,0 145,33 146,0 ваз-2111 132,0 140,22 146,9 ваз-2115 129,5 132,17 137,0 ваз-21213 77,9 78,8 79,9 ваз-21213 (инж.) 92,0 93,0 94,0 ваз-2131 119,0 121,0 124,0

цены на газ указаны по состоянию на 17.11.99 г., На ваз - на 14.11.99 г.

Материал подготовлен при информационной поддержке дирекции по маркетингу бизнес-центра "равновесие".

Иван трофимов.